“2024年，我們全年銷售1.9萬多套宿舍床品，比2022年翻了6倍，銷售額達400萬元！明年，大家有信心讓銷售額再翻一番嗎？”

“有！”

12月19日上午，大學城西路11號臨街商鋪2樓的一間辦公室里，重慶萬鄰科技有限公司創始人、“00后”李建洪正在向團隊核心成員“匯報”全年的營銷數據。其實，今年6月，李建洪才從重慶文理學院經濟管理學院旅游管理與服務教育專業畢業，這個年輕人是如何做到的？

01起步賬：找準“小眾”賽道湊10萬元創業

“從今天起，我就不再是學生了，我將以奔跑的姿態，去追逐我心中的創業夢想。”今年6月，在重慶文理學院經濟管理學院2024屆畢業典禮暨學位授予儀式上，李建洪作為畢業生代表上臺發言，一句話道出了自己的身份轉變。

實際上，在忙碌了6、7、8三個月后，李建洪和他的“校緣被屋”微信商城就進入長達9個月的淡季。一項業務只做三個月？聽起來有點不可思議，李建洪就發現了這么一個“小眾”的賽道。

事情要從2021年秋季說起。“家人們，誰懂這種煩惱啊，坐飛機到學校報到還要托運一床被子”“淘寶買的被子不知道被放在哪個快遞點了，第一天到學校根本找不到”……剛開學不久，李建洪在逛論壇時發現一個全國高校新生“吐槽”的帖子，帖子后面跟了一大串的評論，稱自己有類似的經歷。

原來，每逢秋季開學，因有的高校沒統一提供床上用品，新生要么自己從家里帶被子到學校，要么網購床上用品，但由于對新學校不熟悉，開學時往往不能及時收取。

“我們能不能搭建一個平臺，在開學前幫新生買被子，在報到的當天，讓熟悉校園環境的老生給他們直接送到寢室去？”李建洪腦子里靈機一動。

說干就干，經過大半個學期的醞釀，2022年4月，李建洪找父母借了5萬元，加上自己平時積攢的5萬元，開始了創業之路。

李建洪開了一個微信商城，取名為“校緣被屋”。“這個商城面向的是即將邁入大學校園的大一新生和家長，他們只需先付一部分訂金，開學發貨前付清尾款就行。當新生到校后，愿意兼職的在校生會及時把床品送到對應的宿舍。”

就這樣，李建洪先從永川職教城周邊的高校起步，并通過論壇、群聊等網絡渠道對外進行推廣。

02質量賬：3次到江蘇南通確認床品質量

今年6月，在即將進入銷售高峰前，李建洪又一次來到江蘇南通，為的是與供貨企業確認床品質量。

“我想把‘校緣被屋’打造成為‘一站式’校園寢居購物平臺。”李建洪說，但要達到這樣的目標，質量過硬的床單被套、床墊、被芯填充物等是最基本的要求。找靠譜的供貨商，成了李建洪創業之初的頭等大事。

第一次去南通是2022年5月，“當時，摸不到門路，也沒有熟人，我只有挨個門店、挨個生產廠家詢問，看他們的產品是否合適。”李建洪回憶說，他花了好幾天時間，詢問了50多家生產企業。在比較了原料、采購、生產、物流等環節后，最后確定了一家作為長期合作供貨企業。

“第二次去是2023年，今年我又去了，因為我看到曾有評論說不少被子睡了一兩年后，里面的棉花都起坨坨，蓋著就不暖和了。”李建洪就特別叮囑供貨企業，被芯一定要用一整張棉，這樣哪怕是使勁抖被子，里面的棉花也不會分散。

03學習賬：準備搶抓“互聯網+”的風口

“這兩年多的創業過程中，區里的相關部門、學校及老師，都給我提供了很多幫助。”李建洪稱，在創業之初，重慶文理學院為他提供了免費的創業空間辦公室，學院團委書記、創業導師秦榮廷，輔導員張永越也一直為他出謀劃策。

“‘校緣被屋’的運營，有明顯的淡旺季，該怎么辦？”上個周末，李建洪還回了一趟母校，向秦榮廷和張永越請教。

“你們年輕人腦子轉得快，學新東西容易上手，再加上你自己有一定的資金積累，可以往自媒體、短視頻和直播帶貨的方向發展。”張永越建議李建洪抓住“互聯網+”這個風口。

李建洪點點頭，他也有這樣的打算。目前，公司近10人的核心團隊成員已經開始接觸短視頻的拍攝、剪輯，并嘗試直播帶貨，順應互聯網時代的發展。李建洪還給自己制訂了學習計劃，要參加更多稅務、法務以及團隊管理方面的專業培訓。

“明年，我們的目標是打開北方的市場，力爭銷售額突破600萬元。”李建洪說，創業路漫漫，自己定當砥礪前行。

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記者 李志峰 鄭宇